Зашто се цијене у луксузном сегменту стално повећавају?

Send

Цијене дизајнерске одјеће и додатака непрестано расту. Међутим, често су најскупље ствари велика потражња. Шта је било?

Ситуацију добро илуструје епизода из серије "Секс и град". Царрие и Самантха стоје на прозору Хермесовог бутика и прегледавају Биркин торбу.
"Види, није ли то слатко?"
- Торба Биркин? Истина? Уосталом, ово није твој стил!
- Поента овдје није у стилу, већ у ономе што персонифицира.
"Да, она персонификује 4.000 долара које морате да платите за њу."
- То је то. Кад га носим знат ћу да си то могу приуштити. Чини се да је 4000 за торбу скупа. Ништа слично: данас цене за модел средње величине коже почињу од 9.000 долара. Биркин је дизајниран и назван по британској глумици Јане Биркин, а сада је један од најскупљих и најтраженијих додатака на свету.

Дуго година цене дизајнерске одеће, обуће и додатака нагло расту. На пример, класична торба Цханел 2,55 у 2005. години коштала је 1.650 долара, а данас 3.950 долара, бродови Маноло Блахник коштали су 485 долара пре десет година, а данас - 755. Цене су порасле за око 56%.
Шта се догађа са модном индустријом? Како се могло догодити да класични модели који изгледају исто као пре 10 година сада коштају 2-3 пута више? Зашто готове линије одеће већ сустижу Хауте Цоутуре?

Пре свега, инфлација. На луксузне производе утиче на исти начин као и остала роба широке потрошње. Али то није једини разлог зашто тако брз темпо раста цена. Хермес не воли да разговара о овој теми, а Цханел објашњава ситуацију мењајући цене снабдевања тканином и другим материјалима, као и осцилације валуте. Истина, висока цијена материјала омиљени је изговор за луксузне брендове.
То је делимично тачно. Посљедњих година заиста су порасле цијене материјала попут памука или коже. То је довело до чињенице да су се многе етикете почеле спајати са својим добављачима. На пример, и Цханел и Хермес су прошле године куповали кожарнице. А ЛВМХ је много уложио у фарму крокодила у Аустралији, обезбедивши тако ресурсе за производњу торби и обуће.
Трошкови зараде такође расту, посебно у Азији. На пример, у Кини су се зараде удвостручиле током последњих десет година, што, наравно, не би могло утицати на трошкове производње луксузних брендова. Друга поанта у ценама су трошкови оглашавања и стално повећање трошкова изнајмљивања просторија у престижним областима. Међутим, чак ни сви ови разлози у основи нису основа за тако високе цене производа.
Па шта плаћа купац?
Предузећа морају некако да изгладе све веће трошкове и на овај или онај начин постигну највећи бруто профит (добит након одбитка трошкова производње). За луксузне брендове тај профит износи око 65% малопродајне цене. За разлику од масовног тржишта, цене у луксузном сегменту не зависе од трошкова производње, већ од тога колико је купац спреман да плати. Луксузни брендови подижу цене једноставно зато што себи то могу приуштити. На крају крајева, људи су спремни платити. Дизајнерске ствари никада у историји нису биле толико скупе, а истовремено потражња за њима никада није била толико велика. На пример, Пхоебе Филеау, дошла на место креативног директора компаније Целине, учинила је марку једном од најскупљих, где је ташна за 4.000 долара норма.

За многе цене нису битне. И често се ствар купује само зато што је скупа. У нашем уму, цена је нераскидиво повезана са квалитетом и статусом.Што је цена већа, то ствар постаје пожељнија. Али, наравно, не само због цена, већ због момента ексклузивности. На пример, Целине-ова стратегија се заснива управо на томе. Предмете из колекције није могуће наручити путем интернета, а нови модели се ретко виђају на изложбеним прозорима, јер су, по правилу, у тренутку када стигну у продавницу, сви распродати. Али нико није отказао конкуренцију, тако да јединственост производа у великој мери утиче на цене. Најбољи пример су монограм торбе Лоуис Вуиттон, које су увек коштале више од хиљаду долара, али у једном тренутку их је могла видети свака друга девојка.
Зашто се то догодило Лоуису Вуиттону? Али зато што кожна роба за коју се марка специјализовала више није била јединствена. Лоуис Вуиттон већ дужи низ година убрзава продају, али је застој у развоју. Као резултат тога, у 2013. години цене монограмске линије порасле су за 12% и развијени су нови модели, чија цена почиње од 2800 долара. Тако је бренд постигао да његови модели престану да трепере на сваком цоску.
Ово је вечна дилема луксузних брендова: како одржати милионски профит уз задржавање ексклузивног производа? Решење су високе цене. Такозвани Вебленов ефекат: што је већа цена производа, то је већа и његова потрошња. Јер, купујући нешто скупо, неприступачно већини, особа наглашава свој статус и друштвени значај.

Али ипак луксузне ствари не би требале бити непробојно скупе. На пример, британски бренд Мулберри већ дуго успева захваљујући својим Ит-Багс-овима, који су били приступачни и истовремено показали висок квалитет. Када је марка повећала цене, покушавајући да се изједначи са скупим компанијама, уплашила је своје редовне купце. Подаци о трговању нагло су опали, а са њима и цена акција у компанији. Извршни директор Мулберри-а Бруно Гуиллон био је приморан да поднесе оставку, а Годфреи Давис, који га је наследио, одлучио је да се врати стратегији која је једном донела успех компаније. Мулберри је био познат као „приступачни апартман“, а овај сегмент сигурно има велики потенцијал. Уосталом, и даље укорак са високим ценама у луксузном сегменту прилично је тешко.
Закључак је да се љубитељи моде не плаше цијена које су три до четири пута превисоке. У свету има 1.645 миљардера више него икад. Ово мотивира етикете за стално повећање цена.
Дакле, свако мора сам да одлучи да ли је вредно дати хиљаде и хиљаде за радост због поседовања јединствене ствари.
Фото: стиле.цом, велт. де
Фотографије из колекција Прада, Долце & Габбана, Целине, Хермес, Мицхаел Корс, Цханел, Лоуис Вуиттон
Материјал приредила Дарииа Улумбекова.
Нормал0фалсефалсефалсеРУКС-НОНЕКС-НОНЕ / * Дефиниције стила * / табела. МсоНормалТабле {мсо-стиле-наме: "Обична таблица"; мсо-тстиле-ровбанд-сизе: 0; мсо-тстиле-цолбанд-сизе: 0; мсо-стиле-носхов: да; приоритет у мсо стилу: 99; мсо-стиле-парент: ""; мсо-паддинг-алт: 0цм 5.4пт 0 цм 5.4пт; мсо-пара-маргина-врх: 0цм; мсо-пара-маргина-десно: 0цм; мсо-пара-маргина-дно: 8,0пт; мсо-пара-маргина-лево: 0цм; висина линије: 107%; мсо-пагинација: удовица-сироче; фонт-сизе: 11.0пт; породица фонтова: "Цалибри", "санс-сериф"; породица мсо-асции-фонт: Цалибри; мсо-асции-тхеме-фонт: минор-латин; породица мсо-ханси-фонт: Цалибри; мсо-ханси-тхеме-фонт: минор-латин; мсо-фареаст-лангуаге: ЕН-УС;}

Send